Modèle comportemental de fogg

Dans le modèle de comportement de Fogg, la motivation sert de pilote principal pour persuader et inciter une réaction souhaitée. Dans un environnement de marketing comme une page de destination, la motivation peut être considérée comme le contexte émotionnel qui crée le désir pour le consommateur de continuer le long de l`entonnoir de vente. Le scientifique comportemental BJ Fogg souligne qu`il est important de se rendre compte que les gens sont naturellement paresseux. Nous sentons la résistance quand nous devons mettre dans l`effort, et ceci est également vrai quand il s`agit d`apprendre ou de peaufiner le comportement. Ce n`est pas un secret que le changement est délicat, c`est pourquoi nous nous tournons vers le modèle de comportement de Fogg pour nous aider à comprendre comment le rendre plus facile. Le modèle de comportement de Fogg (FBM), créé par le Dr. BJ Fogg, le fondateur du laboratoire persuasif de l`Université de Stanford, affirme que pour qu`un comportement se produise, trois éléments essentiels doivent converger. Par conséquent, la résistance au changement pourrait signifier que l`un des trois éléments cruciaux pour conduire le comportement est manquant. Comme en témoigne le modèle de comportement de Fogg, le consommateur n`est persuadé de prendre des mesures que lorsque des critères particuliers sont respectés. Les annonces et les pages de destination doivent être considérées comme deux faces de la même pièce, affichant un degré élevé de cohérence dans la voix, le ton et le contenu. Une conception inappropriée compromet considérablement les trois éléments critiques dans le modèle de comportement de Fogg et, par conséquent, entrave la capacité d`une stratégie de marketing à générer des conversions. Le modèle explique de manière concise la relation interconnectée entre la motivation, la capacité et le déclencheur pour tester l`impact d`une annonce ou d`un environnement. Dans le cas spécifique d`une page de destination, le modèle démontre le besoin global de cohérence et de continuité entre l`annonce source et la page de destination.

Pour emprunter une analogie commune, la théorie de modélisation comportementale présente les trois éléments principaux comme s`ils supportent un tabouret à trois pattes. La motivation, la capacité et le déclenchement représentent chacun une jambe individuelle sur ce tabouret. Ce n`est que lorsque les trois éléments fonctionnent de façon convergente et coordonnée que le message peut être livré de manière convaincante. Psychologue. BJ Fogg est le fondateur du laboratoire de technologie persuasif de l`Université de Stanford en Californie. Il a étudié la façon de changer le comportement des 20 dernières années. Fogg condensé ses conclusions sur la façon de changer le comportement dans un modèle qu`il a nommé: le modèle de comportement Fogg. Comme vous pouvez le voir, le modèle peut être appliqué dans un cadre professionnel et personnel. En outre, il peut être appliqué pour modifier votre comportement ou pour modifier le comportement des autres. Prenons un coup d`oeil au modèle qui a fait de Fogg célèbre: le temps est précieux et ne veut pas le gaspiller, c`est pourquoi le micro-apprentissage fait tellement de sens. Les apprenants sont beaucoup plus susceptibles de terminer une unité de dix minutes qu`un monolithe d`entraînement d`une heure.

Puis, au lieu de mettre fin à l`unité sur un appel lourd à l`action, essayez de suggérer quelque chose gérable. Lorsque vous pourriez encourager le personnel de vente au détail à vendre autant de produits que possible, vous pouvez spécifier un produit pour vous concentrer sur la promotion. Il s`agit d`un appel à l`action plus clair, plus facile à gérer et moins fastidieux. Comme indiqué ci-dessus, les trois éléments du modèle de comportement de Fogg sont la motivation, la capacité et le déclencheur. Examinons chacun d`entre eux, un par un. En substance, le modèle de comportement de Fogg indique que le comportement ne se produira que lorsque trois éléments se produiront simultanément. Ces trois éléments de changement de comportement sont les suivants: Jetez un oeil à l`image suivante afin que vous puissiez voir les déclencheurs graphiquement: le deuxième élément, la capacité, détermine si l`offre est réaliste pour le consommateur individuel sur la page de destination. Elle est plus clairement définie que la motivation et peut finalement être déterminée par des concepts aussi simples et directs que l`abordabilité ou la nécessité. Next post: comment arrêter l`auto-sabotage et sortir de votre propre façon Fogg suggère que trois choses sont nécessaires: la motivation, la capacité et un déclencheur. Quand ces trois choses se réunissent, les gens sont capables de changer le monde.